巅峰销售特训营门店业绩提成

培训对象 总经理、中高层管理人员、督导、店长、销售人员等

培训时间 9月10-11日

培训地点 江西上饶

培训投资 市场价3980元/人，活动价1980元/人，报3人送1人（含学费、教材、工具等）

赠送服务 1、报名后送3个月销售问题咨询顾问服务

2、报名5人以上的企业，送实践内训服务一场

课程导言

不懂心理学，别说你会做销售！每一名优秀的销售人员都知道巧妙地取悦客户，利用心理学原理顺利地拿到销售订单，真正的销售武器不是话术、不是工具而是读心术。你是否了解客户的需求，你是否了解客户的特征，甚至你是否了解你自己？巅峰销售特训营一反传统销售课程教理论、教话术、教工具的做法，用大量的销售实战案例与经典心理学知识完美结合，让受训学员真正了解客户、了解自己，在销售过程中做到“以客户为中心”，从而成功签约实现业绩增长。

课程收益

重塑销售信心，掌握销售人员需要具备十大关键素质；

把握客户心理，八大销售心理学原则真正提升销售技能；

销售过程管理，五大核心技能把握客户心理步步为营；

强化沟通训练，四个沟通技巧快速取悦客户提高效率；

销售行为管理，从心态到技能全面提升，实现业绩倍增。

课程特色

专业讲授+体验式训练+分组讨论+案例分析+游戏演练+互动分享。培训形式的多样化是保证培训效果的重要手段。

培训以亲身经历和一线实战情况为基础，观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃，深入浅出，特别容易引起学员互动和共鸣。

注重培训理论化、实战化和工具化的结合，受训学员得到的不仅仅是理论和能力的提升，更能得到一套可复制运用的门店运营系统和工具。

课程大纲

第一章、销售冠军的十大关键素质

1、成功欲望：要有强烈的企图心

2、洞悉人性：察言观色注重细节

3、高效沟通：深度赢得客户信任

4、策划思维：创新销售思维拿单

5、积极主动：出动出击寻找机会

6、坚持到底：不达目的绝不罢休

7、精力充沛：销售需要超强精力

8、自我管理：不断学习总结提升

9、想到做到：改变拖沓行为习惯

10、合作意识：发挥团队合作优势 第二章、销售沟通的九大心理学原则

1、换位思考：一切以客户为中心

2、逆反原则：消除客户逆反情绪

3、互惠原则：销售的基础是交换

4、承诺原则：公开承诺才会行动

5、权威原则：必须建立专家形象

6、比较原则：管理好客户期望值

7、激励原则：鼓励客户马上行动

8、牧群效应：没人愿意做出头鸟

9、长尾理论：不要忽视“小订单”

讲师介绍：李治江老师

讲师背景

家居建材知名企业历练，曾在欧普照明（厂家）、国美电器（零售卖场）、联强电通（代理商公司）等企业负责过市场营销工作，熟悉国内渠道销售（B2C）各个环节的赢利模式与运营管理方式；

十余年销售管理工作经验，从基层销售代表做起，干过销售，做过策划，企业内训师，曾以优异表现获得过欧普照明标杆市场经理，国美电器优秀员工等荣誉；

市场营销专业科班出身，毕业于国内重点大学市场营销专业，扎实的理论基础结合丰富的实战经验，多年来笔耕不辍，有多篇文章在销售与市场、新营销、中国营销传播网等媒体发表，图书家居建材门店销售动作分解于2013年由北京大学出版社出版。

多年销售培训经验，培训场次已过三百余场，受训学员人数过万，不论大、中、小班都能够提供课程服务，曾经为众多企业做过千人经销商大会培训，客户给与很高评价。

授课风格

核心课程

门店销售动作分解

该课程由李治江老师和他的团队历时1年时间，走访上百家家居建材门店店长、导购，针对家居建材销售研发的一门精品课程。该课程从推出市场以来，培训场次已过百场，受训学员过万，圣象地板轮训13场，马可波罗瓷砖轮训17场，TATA木门轮训6场、雷士照明轮训11场、诺贝尔瓷砖轮训6场、受到了客户的一致好评与赞誉，被行业人士誉为家居建材行业门店销售标杆性课程。

主讲课程

门店销售管理课程

洞悉顾客购买心理

金牌店长2天1夜训练营

市场推广与促销管理

门店运营管理实务

导购会讲故事

客户名单

马可波罗瓷砖、诺贝尔瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、特地陶瓷、LampD瓷砖、博德瓷砖、新中源瓷砖、圣德堡陶瓷、中源朗高、万峰石材、美涂士漆、德高防水、东方雨虹、九牧卫浴、凯迪克卫浴、圣象地板、TATA木门、华宸木门、雍兴门业、倍特橱柜、玛堡壁纸、雷士照明、金陵光源、福田电工、杰森石膏板、世达工具、美的空调、约克空调、德意电器、宝仕龙全景顶、朗萨家私、杏田家私、家木诗、南洋胡氏、迪美斯家居、掌上明珠、平安家具、查里世家、鸿润羽绒被、红星美凯龙、居然之家、东明家具城、星河集团第三空间、名韵世家、黎氏阁家具、亿丰家空间、聚信美家居、南京弘阳集团、江浙商业广场、四季青家具广场、盛大装饰城、中青家居等上百家家居建材品牌企业。