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序 保险公司的员工底薪一分钱都没有，员工的积极性、目标感、综合素质都较强。
很多企业底薪很高，但，员工的目标感、执行力、综合素质却很差。为什么？ 从这个角度来讲，员工其实追求的并不是底薪，而是未来。这就是职业规划！！！！
把员工所需要的薪酬、福利、业绩、职位 ----- 都和总业绩挂起钩。
当员工追求到他所需要福利目标；薪酬目标；职位目标；业绩目标；的时候，企业总业绩自然就诞生了！！
这就是业绩的诞生原理！！！！
反之呢 ： 1 、没有前景，首先是不好招人，招来以后又没有自己的目标、方向、及其价值取向，更没有实现的过程和步骤。
2 、人员素质高的高、低的低，不知道如何培养员工，业绩突破不了企业还得要发工资，企业的利润其中一半以上都消耗在人员素质突破不了造成的流动上
3 、紧随其后的是，员工在完成业绩的过程当中，没有平台的帮扶作用，而有的是要求、听话、还命令。服从命令是领导们的要求，可是恰恰忽视了人也是愿意达成目标的，只是需要帮助。！！！
他们只是不知道如何能达到更高的业绩的方式与方法。更多的压力只会让人产生逆反心理，从而，形成对抗姿态。
4 、不断成长的金钱世界只会让人疯狂和更加的迷恋。眼界的拓宽随之私欲就会不断的膨胀！！！！心灵世界就会越来越痛苦不堪 . 心灵世界就会随着这花花世界而去，人也会随之而离职。离开企业！！！！！
所以，文化，是可以与员工的心灵对话的窗口，把人的精神世界统一起来，这就是思想力量！
而，没有企业文化，使人变得更狂躁不安，无法稳定
